在互联网时代来临后，传统代账公司的老板们有没有感觉到自己失去了发现客户的能力，创新服务水平力也在不断削弱？

发现客户本来就是很多会计出身的财务公司老板们的软肋，60年代的财务公司老板注重生产（账务质量），这些老板年龄都在50岁以上，会计出身，基本通过朋友、客户转介绍逻辑来增量客户，他们认为只有把账做好、做严谨、进过多年经验的老会计做出来的账才是给客户最好的服务，这一点我们并不能否认，毕竟财务账务风险关乎企业的存亡！70年代的财务公司老板重视服务（存量服务转化），这些老板年龄在40-50岁之间，会计出身，他们以客户转化逻辑来增加收入，就是通过给客户提供更多种的服务业务，例如商标注册，资质办理等，引导客户购买更多的延伸服务，客户靠着信任感愿意购买这种比市场价略高的服务，从而顺利让财务公司赚取了差价，但这种客户是有百分比的，因为毕竟精明的客户还是会选择性价比。80年代的财务公司老板重视营销（增量、关联营销），他们的年龄在30-40岁之间，有的是会计出身，大多数是销售出身，他们会通过微信营销、自媒体、网络推广等新渠道来开展增量，关联运营。90后的互联网财税公司的管理者们注重创新代账行业的高端、细致、良好的体验度服务。

会计出身的传统代账公司老板们不但适应互联网的动作很慢并且还存在可怕的抵触，根本没有考虑如何应对互联网财税公司的冲击。我们纵观未来的代账市场，因为竞争有可能不会向之前或者互联网刚刚兴起时那样快速増长。目前代账届的龙头企业大都是在互联网刚刚兴起的时候抓住了时代的契机，捷足先登，勇于冒险，疯狂通过互联网获客。有的公司通过互联网获客方式一年时间就取得了飞一样的发展速度，公司规模几何倍扩大。

传统代账公司虽然我们没有赶上时代的首班车，但代账行业总体市场规模仍然很大，不过要想从庞大的市场中分一杯羹也不是一件容易的事，那么就需要我们管理者转换思维，适应行业千变万化的变革，以紧跟时代不落伍的思维去学管理、学营销，不断提高自身的管理水平，丰富自身的专业知识。读了我的文章后想必有些代账公司老板想明白了一件事，那就是要想把公司做大，首先要解决获客这个入口，只有客户足够多，体量足够大，才会招聘好多员工。客户多了，员工多了就要抓管理。那么要想获客首先要问自己一句：靠什么让消费者选择你？我个人的观点就是：要靠你的销售人员把你们的性价比、产品和服务的能力讲给客户听，展示给客户看，让客户听明白，让客户体会到，这样的营销客户才会买单。